Dejte impulz svému obchodu a posuňte ho na nový level!

Zažijte intenzivní akademii zaměřenou na vyladění Vašeho obchodu pod vedením zkušených mentorů. A to vše v krásném přírodním prostředí a neformální atmosféře.

Připravili jsme pro Vás exkluzivní Sales Academy, která se uskuteční ve dvou termínech:

 

 

1. Dvoudenní workshop

Termín: 26. srpna 2024, od 10 do 18 hodin
               27. srpna 2024, od 9 do 16 hodin
Místo: Farma Hůrka, Hůrka 62, Písek – Hradiště, webové stránky farmy

2. Jednodenní workshop

Termín: 24. září 2024, od 10 do 17 hodin
Místo: JVTP, Lipová 9, České Budějovice

Cena

Akademie je pro přihlášené zdarma - cenové zvýhodnění bude poskytnuto v režimu de minimis.
Účastníci si hradí pouze ubytování a občerstvení.

Ubytování: 590,- Kč/noc (včetně kávy a čaje během pobytu) – možnost volby, není nutné využít, můžete dojíždět.
Stravování: 1100,- Kč/pobyt (první den - svačina, oběd, večeře; druhý den - snídaně, svačina, oběd).

Pro koho je akademie určena

Pro startupy a začínající inovativní podnikatele z Jihočeského kraje, kteří mají zpracovaný business plán a již proběhla první zkušenost se zákazníky.

Přihlášení

Chceme udržet maximální efektivitu akademie, proto je kapacita omezena pouza na 10 společností.
Za každou společnost je možné přihlásit až 3 osoby.
Podmínkou účasti na akademii je vypracovaný Lean Canvas za každou společnost.
Přihlášky podávejte do 9.8.2024

Lektoři

 

Mgr. Jaroslav Chroňák

• Jednatel a zakladatel Týmové akademie.
• Managing Partner CEE Krauthammer- vedl Sales Akademii Krauthammer.
• Spoluzakladatel Forbes Ideal Place.
• Spoluzakladatel startup Teemea (2017 Stevie Awards v Las Vegas, 2018 členové oficiální návštěvy prezidenta SR Andreje Kisky v USA).
• Věnuje se mimo jiné rozvoji podnikání, nastavení prodeje, tvorbě a řízení týmů, změnám a firemní kultuře.

Hana Pleskačová

• Finanční expertka s více než s dvacetiletou praxí v čele korporátů.
• Má zkušenosti s vedením mezinárodních projektů pod hlavičkou Generali Vienna Holding a až po zkušenosti v roli CFO v České pojišťovně v rámci Generali PPF Group.
• Posledních 10 let své rozsáhlé zkušenosti zúročuje poskytováním poradenství v oblasti finančního řízení startupům, malým a středním firmám.
• Je autorkou metodiky finančního řízení: „Pyramida reportingu“. Tento přístup k řízení financí je založen na práci s daty napříč všemi úrovněmi společnosti.

Detailní program dvoudenního workshopu

Nastavení SALES procesu + CRM

• Výhody služeb a produktů, fokus na cílovou skupinu. Ověření si co máme a děláme a odhalení nových příležitostí včetně například zaměření se na B2C a B2B.
• Možnosti diverzifikace podnikatelských příležitostí a praktický přenos do reálných procesů..
• Prodej jako investice zdrojů včetně času. Jak co nejvíce zvýšit pravděpodobnost úspěchu a návratnosti investice.
• Nastavení prodejního procesu a pipeline. Vědomé posouvání prodeje, učení se z každé fáze a průběžné a vědomé vyhodnocování návratnosti investice.
• Kritéria rozhodování se o dalších krocích prodejního procesu.
• Potřeby zákazníků, jejich vyvolávání, využití a řízení skrze emoce.
• Vědomé vytváření prostoru pro prodej, konzultativní prodej jako zdroj učení, win-win přístup ke spolupráci.
• Vytváření dlouhodobého partnerství se zákazníkem a získávání aktivních referencí.
• Tvorba pipeline v CRM a propojení jednotlivých prodejních fází s predikcí prodeje a práce s daty.

FINANČNÍ plán + PRICING

• Obchodní výsledky za posledních 6 měsíců ks a výnosy v Kč.
• Vzor ceníku nebo nabídky.
• Fixní a variabilní náklady spojené s obchodem za posledních 6 měsíců.
• Principy stanovení ceny.
• Vliv obchodního procesu na pricing. Efektivní využití kapacit. 
• Verifikace již nastaveného pricingu.
• Stávající organizační struktura.
• Fixní náklady, stávající organizační struktura a break even point.
• Vize budoucí organizační struktury.
• Fixní náklady, budoucí organizační struktura a break even point
• Cíle pro obchod, potvrzení produktu a cílových skupin.
• CRM – SW na podporu prodejních procesů.
• Základní ukazatele měření efektivity obchodního procesu – off line a on line.
• Hypotézy k ověření.
• TO DO LIST na ověření hypotéz.